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中小實體企業如何轉型升級?-明傲咨詢首席顧問這么看

2018-10-17 08:54:53 來源:明傲咨詢 瀏覽:82
內容提要:大家都知道,傳統出口企業越來越難,這其中最主要的原因是貼牌代工的商業模式決定的。在所有外貿出口中,勞動密集型行業的加工制造占據相當大的份額。之所以以往外貿能快速發展,最主要的是依賴于充足廉價的勞動力供給。

這是悟空問答里一個網友的問題,這個題目有點大,上海明傲是做外貿驗廠咨詢的,服務的就是外貿出口加工企業,我們想從最熟悉的行業,說說我們的看法。

大家都知道,傳統出口企業越來越難,這其中最主要的原因是貼牌代工的商業模式決定的。在所有外貿出口中,勞動密集型行業的加工制造占據相當大的份額。之所以以往外貿能快速發展,最主要的是依賴于充足廉價的勞動力供給。隨著中國經濟的快速發展,以及計劃生育政策的多年實施,年輕人本來比例就少了,家庭條件也好了,所以愿意到工廠上班吃苦耐勞的年輕人越來越少。熟練勞動力的供不應求,導致勞動力價格的大幅上升。原先的低價優勢逐步喪失,出口企業不得不考慮轉型升級。盡管轉型不一定成功,但不轉型一定沒有出路。


明傲咨詢認為,出口企業轉型升級應由易到難,堅持兩條腿走路。建議出口企業從以下幾方面進行創新升級嘗試:

1。產品創新。由之前純粹的OEM(原始設備制造)逐步向ODM(原始設計制造)轉型,通過自行開發新穎有創意的樣品,再交由客戶從中選擇和下單采購;

2。技術創新。在現有常規技術上進行適當創新,包括制造工藝、產品配方以及部件配套方面,尋找對技術要求高同行大多不能做的生產訂單,有一定的議價空間;

3。市場及品牌創新。比如減少中間銷售環節,直接聯系國外客戶,開發之前從未開展業務的區域市場。此外,借助電商平臺,建立自有品牌,試水跨境電商;

4。供應渠道的創新。比如,學習目前國外進口商的做法,主要從事技術研發和品牌銷售的價值鏈兩端,將生產制造外包,做好供應商管理;

5。組織管理創新。轉型升級,人才是關鍵。如何才能最大程度發揮員工積極性,是企業應該思考的首要問題。改變傳統的以業績提成等激勵方式,通過股權激勵,讓核心員工真正成為企業的主人。

事實上,明傲咨詢服務過的部分客戶,已經從以上幾方面進行了努力,有些還獲得不小的成功,傳統的OEM出口業務在其總業務中占比越來越小。

作為管理咨詢機構,我們沒有真正經營過實體企業,主要是作為旁觀者,為企業出謀劃策,提供建議。上述一些不成熟的建議,對具體企業,可能不一定完全適用。實體企業的轉型升級,本身就是大家面臨的共同難題,都是在摸著石頭過河。

明傲咨詢在此拋磚引玉,希望不同行業不同背景的各界同人,一起來頭腦風暴,探尋更多更好的管理建議。你認為呢?

(本文由上海明傲企業管理有限公司原創,2018年10月16日首次發表于悟空問答未經許可,不得抄襲,歡迎轉載)

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